获李玟代言年销千万，“战斗机”波导手机惨败，只因iPhone冲击？

发布时间：2025-05-07　点此：888次

一代歌坛天后李玟永远地离开了，许多网友特别是歌迷都陷入了深深地哀思中，她生前代言的品牌也再度回到群众回忆中，被网友们热议。

“咱们好，才是真的好”，这句妇孺皆知的广告词正是李玟代言“广州好迪”的著作，现在广州好迪虽已不再是干流日化品牌，但仍然在尽力运营中。7月6日，广州好迪官方微博也发布推文对李玟进行了悲痛的吊唁。

或许许多网友不知道的是，李玟也曾代言一个从前极端闻名的手机品牌：波导。1999年李玟一句“手机中的战斗机”让波导手机一夜之间众所周知，第二年销量就打破了70万。

不过，波导手机没有广州好迪这么走运。在智能手机浪潮的冲击下，波导手机早已隐姓埋名，成了网民们的回忆。前段时间小雷也带着咱们一同回忆了金立、天语、纽曼这三位功用机年代「国产巨子」的近况，但从雷科技微信谈论区的反应来看，比起这些品牌，咱们好像更注重波导手机这一“功用机大王”，品牌力实在太强了。

不同于金立、天语、纽曼这三个品牌，这位名副其实的国产王者在我国进入手机年代之前，就已凭仗拳头产品众所周知。在我国顾客刚刚触摸手机时，它就现已深谙广告营销的重要性，是毋庸置疑的我国手机旧日王者。

营销太强，也曾技能派

因为广告过于「洗脑」，绝大多数人对波导手机的形象应该停留在「波导手机，手机中的战斗机」这一阶段。但和其他国产手机品牌不同，波导在通讯范畴的布局能够说源源不绝：

1992年，结业于西南交大的徐立华与四名同学正在全国「拉风投」研讨中文寻呼机（Call机、BB机）。终究，这群有主意的创业者在宁波市奉化区的协助下成立了宁波波导股份有限公司。1993年，波导拿出了他们的技能成果——我国榜首台具有自主知识产权的中文寻呼机。也凭仗这一款产品，波导正式在国内通讯商场中打出了名声。

图片来历：波导

在其时，我国的寻呼机商场主要被海外品牌的产品占据，但因为其时国内消费才干有限，导致我国商场的开发权重也更低，直接成果便是其时市面上的外国寻呼机简直都不支撑中文显现，只能经过寻呼台发送特定短语代码让对方自行「翻译」，或许直接发送一个电话号码让对方找公共电话。

但作为波导的高光时间，中文寻呼机极大地下降了用户运用寻呼机的金钱和技能门槛，也对寻呼机的遍及起到了适当重要的推动效果。在接下来的6年时间里，波导简直成为了我国寻呼机的代名词之一，商场占有率更是来到全国第二。

1996年波导寻呼机的产值来到10万台，但这还远远不是波导的巅峰：1997、1998和1999年，波导寻呼机年产值分别为32万台、100万台和200万台，简直一年翻一倍。但寻呼机的年代很快就完毕了——我国开端进入手机年代。

图片来历：波导

1998年，波导在没有拿到资质的状况下完成了手机的研制、出产和测验，并在1999年申请到国家移动电话出产许可证，能够正式进入手机职业。也就在同一时间，活泼于全球的法国科技公司萨基姆（Sagemcom）预备进入我国商场。因为其时有关部门对手机出产资质的管控适当严厉，海外手机品牌有必要以本地企业协作伙伴的方式才干参加到我国手机商场。

在调查了许多企业后，萨基姆终究挑选和波导协作。强强联手下，波导总算交出了自己在手机职业的榜首张答卷——幻影RC838，正是敞开了波导在我国手机商场的销量神话。

图片来历：波导

虽然技能身世的波导的确有着必定的研制才干，但在强壮的商场维护战略下，其时国内手机在技能方面并不需要摆开太大的距离。也就在这时分，波导开端将企业重心转移到另一个至关重要的范畴——营销。

智能手机，降维冲击

其实在波导拿到国家移动电话出产许可证之前，徐立华就现已借款两亿元建造手机出产线。相对注重制作而言，波导的另一个行为显得愈加冒险：在产品上市之前，波导就借款4000万元在央视投进电视广告。

现在看来，这一战略能够说是推行也能够说是炒作，究竟其时的波导连手机都还没造出来。但事实证明，波导「产品未到、营销先行」的战略取得了丰盛的报答，「波导手机，手机中的战斗机」这句话也跟着波导手机的电视广告传遍祖国大江南北。

这样的广告效果对许多品牌来说现已是高光时间了，但对波导来说仅仅起点。

因为波导是一家上市企业，咱们可从年报中找到不少要害数据。2003年年度报告中显现，波导广告宣传费用高达2.58亿元（25856811.69元），上一年同期为1.9亿元（193049405.77元），而2003年的科研费用只要5850万元（58500367.59元），跟2002年的8888万元数据比较甚至有所下降。

图片来历：波导

2003年用两个多亿做广告是什么概念？2004年，腾讯在香港上市，发行价为3.7港元，上市时市值为2.19亿港元，也便是说，在2003年用2个亿已足以买下腾讯这样一家优质的科技公司了。

波导在营销上不仅仅舍得花钱，也非常用心。1999年末，波导手机花几十万美金请李玟做了形象代言人，2001年与李玟续签合约。当年它找到了李玟为波导手机代言不是简略拍个相片或许广告视频，而是发挥李玟专长，结合其歌后之专长，专门创作了广告版歌曲《找到我》和多个广告MV，“用波导手机，榜首时间找到我”的经典广告语正是出自广告MTV《找到我》。在其中一个MV中，波导手机还给李玟规划了一席很有未来感的皮质服饰，满意那个年代的潮流形象。

时任波导副总经理隋波先生指出，在品牌较弱的商场状况下，启用名人能够带动品牌提高，而且这个战略从现在看是成功的：“虽然不能说仅仅是因明星效应带动手机销量添加，但这也的确是不能忽视的一个要素。”

图片来历：波导广告《找到我》

在启用李玟做代言人并打开轰轰烈烈的营销后，波导手机一骑绝尘，2003年销量打破1000万部，超越摩托罗拉、诺基亚，成为手机冠军，并坚持了接连七年国产手机销量榜首、接连三年出口榜首、全球销量累计近6000万台的记载，也是榜首家跻身全球前10名的国产手机品牌，可谓“国产手机之光”。

波导手机品牌大获成功，“波导手机，手机中的战斗机”可谓史上最成功的手机广告营销之一。2007年春晚，宋丹丹的小品台词中呈现了“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机，噢耶！”波导手机的广告心智之强，可见一斑。

不过好景不长，2005年有关部门放宽了移动电话出产许可证约束，海外手机品牌和「水货」一同涌入国内手机商场，失去了职业维护的波导敏捷被新生代国产手机冲垮。2005年，波导亏本4.71亿；2007年，波导亏本5.94亿。扶摇直上的波导手机母公司一度到了退市边际。虽然波导想尽办法添加盈余保住上市公司身份，但在iPhone掀起的智能手机浪潮面前，波导面对“降维冲击”已无招架之功。

智能机年代波导手机渐行渐远了，许多时分咱们也只能从「传音手机创始人竺兆江，从前是波导出售公司的常务副总经理」这样杂乱的联系网中看到波导的身影。

事后诸葛亮地看，过于巨大的营销广告费用和与之不成比例的研制费用，被遍及认为是波导手机跟不上职业的主要原因。

国产手机，还得技能先行

酒香也怕巷子深，手机营销当然很重要，一个超卓的营销活动的确能够打破群众对品牌的形象，比方闻名的「爵士人生」，再比方苹果，它会在“超级碗”这样的场合烧钱来树立和强化品牌形象，今日品牌力满足的状况下，也会在广州许多野外场所投进广告。

但营销与产品不该舍本求末，应该是“既要，又要”的联系。营销推行的背面离不开超卓的产品实力，究竟顾客买手机是拿来用的，而不是给代言人打榜的。脱离了技能实力的产品技能即便再怎样推行也无法取得顾客的认可。仍是那句话，全部品牌的底色，都是产品力，产品不可，再强的品牌都是海市蜃楼，沙上之塔。

图片来历：小米

咱们看到，这些年头部的国产手机品牌都将技能晋级当作首要方针，比方小米、OPPO、vivo大力提高印象技能，比方OPPO在充电技能、OS等等维度全方位提高自己，比方vivo、OPPO不断扮演折叠屏技能的引领者人物，再比方华为/荣耀一向将网络根底技能做到极致……

在商场格式固化后，将重心放在宣传上的确能必定程度上撬动其他品牌的顾客，特别是关于折叠屏手机、印象旗舰手机、中端机等滋善于智能手机的新品类而言，满足强势的营销才干够起到教育商场的效果，才更有或许招引顾客不做“钉子户”替换更好的手机；不过在强化营销的一同，品牌也有必要添加研制预算，唯有继续立异，做出更好的产品甚至拓荒新的产品线，才干给到顾客更好的体会，才干够将蛋糕做大，这也是真实长期有效的品牌运营方式。

这是波导手机这一“旧日战斗机”留给后世的启示，假以时日，国产手机也必定会诞生更多真实的“战斗机”品牌。

最终，让咱们一同思念一代歌后李玟，一同问候她的每一个著作，包含那些经典的广告。

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