24小时咨询热线： 4006666666 对话分众传媒董事长江南春，了解你不知道的人心盈利
发布时间：2025-05-20 点此：1116次
来历：钥城网
咱们都知道，成功或许不能被仿制，但那些成功人士的经历咱们却能够学习。尤其是在商界中，成功人士赌上命运交过的膏火，关于未经历过的人而言，是最为难能可贵的。本期《商业风向标》，咱们约请到了分众传媒董事长江南春。作为传媒范畴的大佬，信任他关于品牌与传达的了解，以及对未来趋势的观点，必定能给大多数人以很有价值的参阅。
分众传媒董事长江南春：人口盈利不再，我国经济何去何从？
在分众传媒的开展过程中，江南春保持着和企业家的高频触摸，这也使他对我国经济有了共同的了解和观点。他以为，我国今日最大的应战是由原先的“人口盈利”变成“人口焦虑”。按现在我国的人口出世趋势，25年后，我国或许只要7、8亿人口。人口盈利和流量盈利完毕了。所以咱们感叹生意难做，就像阿里巴巴参谋长曾鸣教授说的：“简单赚的钱没了，往后咱们都得做更辛苦的事。”许多职业进入存量博弈。这时，咱们的第一个主意或许都是首先“以价取量”，力争上游降价。这种做法一开始见效，但杀到最后，终究是量价齐杀，赢利越摊越薄，乃至大面积亏本。但与此同时，江南春也看到另一股力气：品牌集合度越来越高。比方白酒职业总量没有上升，但茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、剑南春等头部企业仍旧迅猛，成绩继续攀升。这一切，其实正是“人心”盈利！
现在有个概念叫“算法驱动”，但江南春以为技能、流量、精准分发这些都还仅仅“术”。真实的“道”是人心。算准人心、让品牌在顾客心智中牢牢驻守，才是更高档的算法。
分众传媒董事长江南春：特定的布景下，企业面临的是什么样的顾客？
我国现在现已有2.5亿的中产阶级，到2025年将呈现5亿“新中产阶级”。这个数字现已远远超越美国的总人口。在这种新消费年代，花钱对许多人来说，已不再是为了处理温饱，而成了一种对生活品质、精力愉悦的寻求。所以更具象地说，今日我国“消费晋级”的原点人群是哪些？大概是20-45岁间，喜爱高品质、寻求潮流的那些人。说白了便是两个族群：Z代代和中产人群。
第一个族群是95后和00后为代表的Z代代。这些人的言语形式是，“不能买买买的终身不值得一过”、“我便是爱装逼，我便是看不惯他人装逼，我要独占装逼的权力”。他们更乐意把钱花在这些当地：化妆品，由于他们以为“颜值即正义”“你美你先说，你丑你闭嘴”；零食，由于“嘴巴不能闲”；自我生长，他们对周游世界、探究不知道的需求十分激烈。
第二个族群是中产人群。对他们来说，实用主义的东西现已没什么特别大的需求了，要的是心情的、气氛的、自我标签化的，“哥吃的不是一碗面，哥吃的是孤寂”。有钱不再大吃大喝，而是要5周减6公斤、30天只吃蔬菜、每周一次轻断食，早上要跑步打卡，还要买樊登读书会，由于在付钱的那一霎那，他们预见了一个更好的自己。
所以能够看到，现在我国消费最重要的中心关键词便是“悦己消费”。两三亿中产阶级集体，江南春称之为“白骨精”人群，即有才干的“白领、主干、精英”。他们的消费心思是不需要贱价，要能够带来心思满足感——“不要跟我谈刚需，要有格谐和档次，能表现我是什么样的人”。这些人只乐意把时刻糟蹋在“夸姣风趣”的事物上。
分众传媒董事长江南春：消费心态发生变化，企业又该怎么应对？
年代让我国的商业战役逻辑发生了巨大改动。能够说，在曩昔40年中，我国商业战役的中心要素发生了3次严重改动：改革开放初期，缺少经济，最早的盈利叫制作才干的盈利，能造出他人没有的东西，你就成了。所以那时首富都在广东，由于广东人什么都能造、什么都能仿照。后来是途径盈利。浙江人越来越凶猛，像宗庆后先生，他能够把一瓶水、一瓶养分快线卖到我国600万个网点，卖给我国的千家万户。所以他就成了首富。10多年后，咱们发现天猫、京东上面什么都有。买一瓶水有许多挑选，买一辆轿车也有多种挑选，途径端同质化，供给端变成过剩化。这就意味着顾客主权年代到来了。这时商战的根本便是：打赢顾客心智之战。
为什么钟睒睒先生成了我国首富？不只由于产品好，很重要的原因是他把“农民山泉有点甜”的认知牢牢地印刻在顾客心智中。一旦口渴，就想起“农民山泉有点甜”。现在花1000亿元也不能把这句话从顾客心智中抹去了。所以，真实的竞赛现已从出产端，到途径端，终究到了心智端。谁抢占了人心的盈利，谁就赢得了商场的话语权。
多年来深耕传媒一线，让分众传媒董事长江南春先生对国内经济有着极为共同的见地与观点。咱们能够看到，以媒体传达的视角来剖析我国经济，江南春先生的视点共同而有价值。经济飞速开展的我国在变，顾客心智也在变。而作为企业家能做的，便是站在年代的浪潮中，尽或许地从微观视点把控企业大船的跋涉方向。无论是企业的产品开发仍是媒体投进，看透人心盈利，才干掌握企业命运。
