24小时咨询热线： 4006666666 我国白酒首富，杀向茅台内地
发布时间：2025-05-21 点此：355次
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文 | 闻道商学苑，作者 | 江南游子
20多年前，汪俊林能凭一己之力完结了郎酒私有化大“事”。尔后他又耗时15年、耗资200亿打造了绝无仅有的郎酒庄园，为郎酒未来打下了增长大“势”，自己也熬成了我国白酒首富。
所有这些让汪俊林愈加奥秘、更富传奇，但实践中的他却是一个简略、朴实、极致的人。他供认自己滴酒不沾，却将“酿好酒”当作仅有的方针，奉做自己的终身工作。
我国白酒首富，追着茅台打
2023年10月23日，天富一期项目投产，汪俊林的郎酒正式攻入茅溪镇。依据规划，未来郎酒将在茅溪镇天富生态酿酒区构成3万吨酱酒产能。
明眼人都看得出，这不是一次简略的产能扩张。汪俊林落子茅溪镇背面的含义在于：郎酒借机杀入茅台内地，成为第二个具有赤水河两大中心酱酒产区的品牌。
长久以来，赤水河沿岸一直是我国酱酒的中心产区。这儿聚集了我国最闻名的酱酒企业，比方安身上游茅台镇、茅溪镇的茅台以及布局下流二郎镇、习酒镇的郎酒与习酒。
天富一期投产后，郎酒酱酒实在年产能达到了7万吨。自下而上，郎酒的盘龙湾、黄金坝、二郎滩、西河口、吴家沟、天富六大产区一线排开，将50公里赤水河左岸全线连通，打通了任督二脉。
从地理上看，坐拥整个赤水左岸的郎酒成为了仅有一个敢与右岸茅台叫板的酱酒品牌。而在实践中，郎酒一刻也没有中止过对标茅台、追逐茅台。
2017年，郎酒从“酱酒模范”的定位晋级到“我国两大酱香白酒之一”。自此，郎酒硬贴茅台，将两者深度绑缚。
青花郎瞄准高端酱香单品，将零价格打到飞天茅台的千元价格带。2019年，郎酒宣告，青花郎方针零价格1500元/瓶，计划3年内分6次涨价完结。但短短1年后，青花郎零价格便达到了1499元/瓶。
尔后数年，凭仗高端酱酒热稀缺，青花郎堪堪坐上了茅台之下的第二把交椅（亦有人说是习酒）。
在产能上，郎酒也一路追着茅台打。10月19日，茅台刚宣告2024年添加基酒产能7200吨，构成5万吨酱酒总产能。3天后，郎酒便宣告了天富生态酿酒区一期投产，并完成了创前史新高的7万吨产能。
此次新产能扩展会上，汪俊林更是竭尽全力地着重，郎酒将更多的向茅台学习，并与习酒等兄弟企业竞合开展。
郎酒对茅台的追逐，并不阻碍汪俊林个人对“茅台”的某种逾越。
依据2023《胡润百富榜》，汪俊林以710亿财富，登顶酒类首富。这以后是华泽集团董事长吴向东、迎驾贡酒董事长倪永培、劲牌董事长吴少勋等多位酒企“掌舵人”。但即使吴向东也只要345亿财富，缺乏汪俊林一半。
在白酒创富这条路上，汪俊林遥遥抢先、一骑绝尘。2020年，相同是胡润富豪榜，汪俊林还只要“戋戋”140亿元财富。3年间，汪俊林的财富暴涨了400%。
这要归功于郎酒的狂飙：2021年郎酒营收打破150亿元，2022年再次打破200亿大关，每年都能完成一个大跨过。
须知，在茅台、五粮液之后，竞相争做第三的泸州老窖、山西汾酒、洋河股份2022年营收也不过250亿元、260亿元、300亿元。坐上酱酒第二的郎酒，俨然有了跻身白酒第二集团的实力。
作为郎酒的肯定控股方，汪俊林身价天然水涨船高。
丢体面、挣场子，破高库存难题
但一贯老辣的汪俊林，仍是在本钱商场栽了一个大跟头。
2019年郎酒发动上市计划，次年5月递送招股书。但等候郎酒的，是一年后证监会遣词反常严峻的53条魂灵拷问。这其间包含了改制是否合法、是否构成国有财物丢失、运营办理是否标准、商标归属争议等多个问题.......
在彼时更新的招股书中，郎酒坦承了触及改制问题的4处要点“瑕疵”，首要包含产权转让批阅程序、处理财物点评核准手续、久盛出资40%股权转让批阅程序以及获得“郎”牌商标所有权等。
比方古蔺政府将郎酒集团悉数财物转让给宝光集团，修改后的产权变化计划将泸州市政府这一批阅环节遗失；古蔺国资将持有久盛出资别的40%股权转让给宝光集团时，既没有实行国有产权转让触及的财物点评、出场买卖等手续，亦没有报泸州市国有财物办理机构批阅等........
这简直都是郎酒的前史遗留问题，事涉那段颇有争议的“由公变私”的改制。
前史中，郎酒股份也曾是国有企业，古蔺国资委为实践操控人。但由于职业竞赛惨烈，改制当年（2002年），郎酒集团亏本高达1.5亿元。巨亏之下，亟需一个接盘人。彼时具有国企改制经历的汪俊林，被选中了。
但正如招股书所言，郎酒改制期间确实存在许多“瑕疵”。以至于不少媒体给汪俊林加上了“蚕食国有财物”的帽子。
时至今日，咱们无意讨论也无法复原郎酒改制的对错对错，仅有能确认的是这些瑕疵终究构成了郎酒2022年4月撤回IPO。
但这不能掩盖汪俊林的个人能力，政界、职业人士对汪俊林点评都在印证，他确实是一名改制能手。
就商业而因，汪俊林经过20多年时刻，将一家亏本严峻、濒临破产的酒企，拉回正轨、并一路拾级而上，终究做到200亿营收体量。
吊销IPO，确实是当头一棒。但惯于奔驰疆场的汪俊林，不会这么简略被打倒。丢掉的体面， 汪俊林很快找回了场子，这便有了2022年郎酒的大跃进。
但这场狂飙也带来后遗症。200亿盘子并非汪俊林一个人能抗，还有许多经销商在为郎酒兜底：冒着滞销压货的危险，推高销额。有经销商上一年诉苦，“至今还有几百万库存没消化，本年又在敦促打款进货。”
而随同经销商库存压力日积月累，商场价格开端倒挂。
3年前，郎酒主打的500ml 53度青花郎，主张零价格便达到了1499元。但当下京东自营店价格只要1099元，一些店肆乃至以低于1000元折价出售。比较指导价1499元溢价出售的飞天茅台，郎酒经销商的日子并不好过。
但经销商好像百般无奈。与传统酒企依托大经销商不同，汪俊林主导树立的郎酒经销商系统愈加扁平，经销商规划较小、话语权较低。
这种形式下，经销商往往更听话，能更好的服从于厂商毅力。用郎酒董事长汪俊林话就是，没有一个经销商能跟我叫板。
进入2023年，汪俊林开端有意识纠正经销商的压货问题。在媒体面前，汪俊林直言，2023年郎酒没有出售压力，咱们的方针跟上一年相同，都是200亿。
从本年5月开端，郎酒对青花郎、红运郎、青云郎等产品全面控货。7月，青花郎在成都举行了西南区域会议，云贵川渝藏五地经销商与郎酒出售团队定下的主基调就是控货、去库存。
作为少帅的汪博炜开端走一线、下商场、带动销。揭露信息显现，2023年汪博炜率队造访了深圳、唐山、长沙、德阳等多个商场，与几十个经销商“打”成一片，缓解严峻联系。
对经销商动之以情外，汪博炜还需许之以利。2017年至2019年，郎酒均匀出售费用率高达30%。在经销商拉高郎酒成绩、身陷库存窘境下，汪博炜做好了更多让利的预备。
2023年，郎酒将原青花郎工作部拆分为独自的青花郎和红花郎两大工作部。拆分后，不断向婚宴商场发力的红花郎开端在河南商场首先破局。
“红花郎是本年河南白酒商场动销最好的品牌。”河南某连锁负责人表明。“郎酒在濮阳规划超越2亿规划，第三季度郎酒在当地婚宴商场占有率超越60%。”当地一经销商表明。
本年8月，红花郎工作部副总经理王武辉在安徽推介会上表明，主攻宴席商场的红花郎
本年上半年营收完成翻倍。若这一数据事实，红花郎或许将能提早打破百亿关口。
而关于青花郎，除却去库存，郎酒还有更多的故事可讲。
最奢的酒庄，最难的差异化
2020年3月，汪俊林历时15年、耗资200亿，倾力打造的郎酒庄园（其时还未彻底建成）正式开园。
体会过郎酒庄园的媒体朋友，简直都竖起了大拇指。有几位酒友更是慨叹，那是一种无法言明的豪华与夸姣。
汪俊林对郎酒庄园更是有着极高的期许，在他设想中：郎酒庄园要与世界级酒庄同行。过后证明，这并非一句废话，郎酒庄园确实承载了汪俊林的野心与志向。
2021年头，郎酒定位从此前“我国两大酱香白酒之一”变成了“赤水河左岸，庄园酱酒”，而庄园酱酒自身就是指青花郎。
青花郎借郎酒庄园完结了产品晋级，汪俊林也借郎酒庄园破除了一味追逐茅台的为难。虽然过后证明，郎酒仍旧还在对标茅台，但这不失为郎酒重拾差异化的一个测验。
有了酱酒庄园加持，青花郎开端放量。2022年，在郎酒200亿营收盘子上，青花郎销额达到了65亿。在茅台之外，青花郎是近年少量可以生长起来的高端酱酒大单品。
2023年10月23日，时隔五年，汪博炜代表郎酒推出了第五代青花郎：主体基酒7年；仅有庄园酱酒；投入2000多人专属团队......发明多个职业榜首的第五代青花郎，似是有备而来。
虽然携新品面世，但高库存实践，仍是让汪俊林、汪博炜父子感触到了酱香赛道向上包围的巨大压力。在对标茅台勇夺酱酒第二，主导青花郎庄园酱酒质量晋级后，汪俊林也在寻求更大的发力空间，这就是大兼香赛道。
依据新战略，郎酒要走独具特征的浓酱兼香路途：构成酱香高端、兼香抢先、两香双优的战略格式，2-3年完成兼香百亿营收、并成为兼香领导者。
作为浓酱兼香开创者，郎酒有这样的基因与禀赋。2012年，小郎酒在兼香型赛道异军突起。两年后小郎酒营收打破10亿元，尔后数年为郎酒贡献了近一半的成绩。2017年，小郎酒成为郎酒的中心战略单品。
从外部来看，兼香赛道确实罕见对手，但问题在于这个赛道较为狭隘。商场上最为闻名的兼香白酒口儿窖，2022年营收不过51亿。
加之，兼香不比浓香、酱香乃至幽香更具特征、更有品牌感知力，这就决议了这个赛道很难打出价格、构成高端大单品。
这也是为什么在郎酒浓酱兼香的秋酿开窖中，汪博炜要用那么多篇幅去讲郎酒酱香的产能、储能以及生产工艺。这其间当然有酱香为兼香的柱石考量，但更多还在于兼香没有那么多好故事可讲。
但不管是力推庄园酱酒第5代青花郎，仍是发力大兼香战略，郎酒都在测验打出自己的差异化：造新酒、用新人、打新仗。
2023年8月25日，郎酒股份官微下发人事录用告诉，汪博炜任郎酒股份总经理。
汪博炜不仅是汪俊林的儿子，仍是结业于清华大学的一名80后理工男。在参加郎酒前，汪博炜曾在云南北方奥雷德光电科技股份有限公司、美国金汤宝公司、美国榜首本钱银行、纽约人寿保险等国内外多个公司任职，横跨许多职业。2018年汪博炜成为郎酒股份董事长助理兼董事会秘书；2019年，汪博炜出任郎酒股份副董事长。
不止汪博炜，近年来郎酒办理团队也在逐渐转向年轻化。1980年出世的郎酒股份副总经理、常务副总工程师沈毅；1986年出世的郎酒股份机械自动化总监王磊任；1988年出世的郎酒股份供应链总监马兴坤.......
虽然并不简略，但这些少壮派正成为郎酒差异化战略革新的中坚力量。
极致的造酒人、郎酒的压舱石成事，成势！
20多年前，汪俊林能凭一己之力完结了郎酒私有化大“事”。尔后他又耗时15年、耗资200亿打造了绝无仅有的郎酒庄园，为郎酒未来打下坚实的增长大“势”。
所有这些让汪俊林愈加奥秘、愈加传奇，但实践中的他却是一个简略、朴实、极致的人。
他供认自己滴酒不沾，也坦言郎酒没有什么文明，但却将“酿好酒”当作仅有的方针，奉作自己的终身工作。在他看来，干工作最重要的是看准时机，做好运营，聚集和长时间主义。
这一句话好像是对汪俊林20多年掌握郎酒的一个小结：时机在于经过改制一举拿下郎酒，再经过兢兢业业的运营做大做强郎酒，最终再经过聚集与长时间主义完成传承。
在长时间传承上，汪俊林也有自己独特的见地。他以为企业运营不能抛弃时髦，但要永久盯着经典，由于时髦之风总会停下来，而经典不同，它是长时间主义。
关于接班人，汪俊林以为，接班人不是一个人，而是一整个班子，越早传承越好。接班人最重要的是仁慈，是善待职工、善待老百姓，这是一个领导人最基本、最中心的质量。
关于汪博炜，汪俊林以为仁慈、勤勉以及理工男的准确主义是其三大长处，但前者还要在方向掌握上下功夫。
2023年9月8日，汪俊林在郎酒庄园发布了“百年郎酒”总纲要。在酿酒这条路上，汪俊林和他的继承者们，做好了郎酒的百年之役。
虽然现在新老班子替换、上市遥遥无期、经销商压货严峻，但服老、不服输的汪俊林无疑仍是郎酒最重的压舱石。
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